SelfMade поколение 🚀

​​Как «влюбить» в себя собеседника на переговорах?

На связи Иван Самохин. И я продолжаю делиться с вами фишками в переговорах и продажах.

Один из самых частых вопросов в продажах и переговорах: «Как расположить к себе собеседника?»

Готовы узнать самый секретный секрет, существующий со времен Аристотеля?) Итак, простой и быстрый лайфхак, увеличивающий шансы на заключение сделки - «УВАЖЕНИЕ» Вот так то. А вы подумали, сейчас напишу какой-то волшебный скрипт? 🤷‍♂️

Вспоминаем из школьной программы пирамиду потребностей по Маслоу и видим, что после того как мы поели, чувствуем себя в безопасности, начали с кем-то общаться, следующая потребность «УВАЖЕНИЕ». Секрет прост - прежде чем удовлетворить потребность КЛИЕНТА, удовлетворите потребность ЧЕЛОВЕКА!

Собеседник по несколько раз может нам давать подсказки, но часто мы на них не обращаем внимание. Вот некоторые из них: 1️⃣ Вы знаете я уже на этом «собаку съел», меня не проведешь! 2️⃣ Я уже 10 лет занимаюсь этим бизнесом, ничего нового вы мне не расскажете!

3️⃣ Мне уже 53 года молодой человек, вы мне в сыновья годитесь!

4️⃣ У меня друзья знают самого президента

5️⃣ Я работал на руководящей должности в Газпроме 15 лет

Вот такие фразочки вы можете слышать от людей. Тут наглядно видно, что человек хочет получить признание, что он особенный. Как правильно использовать эту информацию при общении: 1️⃣ Отлично, что Вы в этом разбираетесь. Всегда приятнее общаться, с компетентным человеком. 2️⃣ Ооо, это достойно уважения. Значит, вы сможете дать мне компетентную оценку, раз у вас такой опыт.

3️⃣ Знаете, а я бы не отказался от такого отца. Вы в 53 фору дадите многим 60 летним.

4️⃣ Это отлично, что у вас такой круг друзей. Как говорится, скажи мне кто твой друг и я скажу кто ты. 5️⃣ Это почетно. Насколько я знаю попасть туда достаточно трудно, это получается у избранных профессионалов. Все эти ответы мы говорим с приветливой улыбкой. Возможно, вам покажутся какие-то ответы подхалимством. Тут важно сама подача и произношение. Но это работает друзья мои, проверено опытом! Рекомендую вам изучить повнимательнее пирамиду А.Маслоу (я, кстати, прикрепил её к этому посту) и в переговорах начать улавливать подобные подсказки. Начните на них реагировать и отмечать в момент общения. Вы удивитесь, но всего лишь один этот лайфхак существенно изменит отношение людей к вам. Успешных переговоров и кучи заключенных договоров на миллионы! 💰

Ребят, нажмите на 👍🏼 ниже, если сегодняшний текст был полезен для вас.

Увидимся в следующих постах! 👋🏼