SelfMade поколение 🚀

​​☹Минус 700 000 рублей. Почти.

Продолжаю мой рассказ #ПутьСолти о том, как мы запустили бизнес на соляных пещерах Солти и пришли к большой цели - оздоровить 1 000 000 детей по всему миру за 3 года. Но обо все по порядку. Если вы пока не понимаете о чем речь - сначала прочитайте 1-ю, 2-ю, 3-ю и 4-ю часть истории про Солти. Прочитали? Тогда идём дальше! 🚀

В прошлом посте мы остановились на вопросе, какой же выбор мы приняли: построить соляную пещеру самим, купить уже готовую или заключить партнерство по франшизе?

Взвесив все плюсы и минусы, мы решили купить уже готовую соляную пещеру.

Перерыв доски объявлений, мы выписали ряд подходящих вариантов. 📍Нас интересовала пещера именно в Московской области. Почему?

Мы хотели протестировать этот бизнес в условиях, максимально приближенных к региональным.

На отбор пещер ушло около 5 дней. После прозвона каждого из вариантов выяснялись различные нюансы, которые нас не устраивали.

То пещера на 2 или 3 этаже, то галогенератор устаревший. То цена на порядок выше, чем в объявлении, то неадекватный собственник и т.д. В общем, из 15 отобранных пещер нам подошли всего 3. В Видном, Мытищах и Новых Ватутинках. Все это небольшие города и районы за МКАДом. 🌳 Новые Ватутинки - хороший, густонаселенный, новый район. Но за неделю собственник менял решение о продаже по пару раз на дню (то продает, то нет).

Плюс аренда была высокая так как рядом с пещерой расположили еще и массажный кабинет, который не вписывался в нашу концепцию. Да и галогенератор оказался нестандартным и обслуживали такие модели далеко не все.

🌿 В Видном была неплохая пещера с приятным дизайном. Хозяева - семейная пара, живущая неподалеку. Из минусов - пещера находилась на -1 этаже и требовала доработки системы вентиляции. Но при учете, что по журналу записей все было нормально с посещаемостью и постоянными клиентами, мы присмотрелись к этому варианту.

🍀 Пещера в Мытищах была построена по всем технологиям (строили её те самые строители из 1-ой нашей истории), на потолке - звездное небо, новейшее оборудование и неплохое расположение. Но вход через салон красоты и в городе на 205 000 жителей еще с десяток конкурентов. Аренда высоковата. И ездить нам до пещеры по 1,5 часа в одну сторону...

Взяли пару дней на раздумья. Склонялись к пещере в Видном. И уже начали процесс подготовки к покупке.

На следующий день нам позвонила пара из Видного. Сказали, что готовы сделать приличную скидку + скинули все приходы/расходы с момента запуска. Пещера по ним казалась прибыльной. Казалась. 👀 На следующий день мой партнер, Александр Борисов, отправился на разведку. Весь день он наблюдал за пещерой и под вечер разговорил наемного администратора, которая показала ему реальную картину и книгу записей. Прибыли по факту было на порядок меньше заявленного. Постоянных клиентов тоже было не много. Да и проблема с вентиляцией оказалась намного серьезнее, чем заявляли собственники. Как итог - этот вариант отпал, хотя мы уже приготовили деньги для оплаты. Так мы чуть не потеряли 700 000 рублей. Новых вариантов за это время на рынке не появилось. Хозяин пещеры в Ватутинках окончательно решил не продавать её. На какой-то миг в голову закрался вариант - "А, может, подождем еще, посмотрим еще пещеры. Не найдем хороших - запустим этот бизнес попозже..." 🤔

Но, сами знаете, что попозже - это, в большинстве случаев, никогда. Мы понимали это и купили пещеру в Мытищах. Качественно построенную, в неплохой локации, но спрятанную от трафика, с высоковатой арендой и десятком конкурентов вокруг. Это нас не пугало. Мы были уверены в своих силах и силах нашей команды 💪🏼

В следующем посте я расскажу о том, что мы сделали для мощного и быстрого старта, раскрою выручку нашей пещеры по каждому дню работы и поделюсь с вами парой бизнес-лайфхаков по быстрому запуску бизнеса в оффлайне.