В поисках мудрости

​​📚 Отказ может многому научить. Не убегайте, услышав «нет». Узнавайте, почему люди отвергают вас, и совершенствуйтесь

Иногда после отказа нам хочется провалиться сквозь землю. Или по крайней мере, поспешный уход со сцены кажется нам очень заманчивым. Но не торопитесь! Устояв перед желанием сбежать, вы можете получить пользу. Ведь вам предоставляется шанс выяснить, что же стоит за отказом. Остаться и спросить, почему же вас отвергли, — это неплохая идея. Она упростит ваше отношение к отказу и поможет в будущем сформировать более успешную стратегию.

Это очень похоже на тактику «отступление или поражение», использующуюся во время военных столкновений. Отход — это вывод войск для перегруппировки, обычно носящий временный характер. А поражение, напротив, представляет собой беспорядочное и сумбурное бегство, подрывающее дисциплину и дух.

Следовательно, организованное отступление является гораздо более целесообразным шагом. Отход в данном случае — это задавание спровоцированных отказом вопросов, направленное на перегруппировку и адаптацию вашего подхода в соответствии с полученными ответами.

Кроме выяснения подробностей и корректировки метода, увеличить шансы на получение «да» может неоднократная смена аудитории, окружения и обстоятельств, в которых происходит презентация.

Этот действенный метод подразумевает изложение просьбы разным людям, а не систематическое повторение одной и той же идеи выбранному лицу.