Яковлев

#уходзамозгом

Вашим мнением можно эффективно манипулировать с помощью изменений обстановки и физических ощущений. Например, если в руке у вас теплый напиток, то вы опишите свои взаимоотношения с родственником в более благоприятном свете; если же вы держите холодный напиток, оценка взаимоотношений будет более сдержанной. Это называется эффектом прайминга. Механизм оценки мозгом взаимоотношений с другим человеком пересекается с механизмом оценки температуры, и эти механизмы влияют друг на друга. Точно так же если вы сидите на твердом стуле, то становитесь более несговорчивым в деловых переговорах; в мягком кресле от вас легче добиться уступок.

Исследованием эффекта прайминга занимается невролог Дэвид Инглмен, 46 из Baylor College of Medicine (USA).