Продающая реклама

​😊 ПРОДАТЬ ИЛИ ПОМОЧЬ?😕 Продолжаем разговор про долгожданного клиента. Часто клиенты сами не знают, что хотят, да-да! Точнее, они не знают что им нужно делать в сложившейся ситуации, и их нагружают по полной программе.

Когда я два года назад озаботилась сайтом, где планировала собирать мамочек в декрете, я гордо называла его "порталом", не подозревая, что одним словом увеличивала его стоимость раз в 5. И ни одна фирма, куда я обращалась, даже не подумала задать мне парочку наводящих вопросов и выяснить - ЧТО я хочу на самом деле. Мне просто называли ценник от 250 до 500 тысяч рублей - и на этом переговоры заканчивались. Теперь в другую сторону: ко мне часто обращаются клиенты за блогерами, постами и комментариями (есть у нас такая услуга). И да, проще продать, чем спросить. Но на поверку оказалось, что всего в паре случаев у клиента были идеальные соц.сети и действительно можно было сразу начинать продвижение, во всех остальных там конь не валялся. Все деньги, пущенные на рекламу, были бы потрачены зря. Ну и кто потом был бы крайний?!

Итог: после изучения клиентом вашего коммерческого предложения и выбора услуги, уточните: действительно ли эта услуга решит проблему клиента? Вникните в суть вопроса, перейдите на другую сторону баррикад, посидите с ним в окопе - вам потом будет гораздо проще и не придется расхлебывать груз недовольства от не той (не так, не тогда, и зачем?) услуги.

Не переключайтесь!