Все Про Франчайзинг

​​3 типа Франчайзеров

На рынке Франчайзинга присутствуют 3 типа типа Франчайзеров:

1.Кому надо, тот купит мою Франшизу

Представители этого типа создают Франшизу потому, что конкурент упаковал свой бизнес и тиражирует его. А этот “тип” именно создает. То есть упаковкой, как правило, и не пахнет. Есть товарный знак, есть небольшой текст на сайте среди прочей информации, не имеющей к Франшизе никакого отношения, есть оператор, который, если и отвечает на входящие звонки, то крайне неохотно, а то и вовсе не имеет представления о Франшизе и о том, что их компания ее продает. Нет никакого отдела Франчайзинга. В лучшем случае, для статусности, висит плохо оформленная реклама на сайте франшиз.

Определить такой тип проще простого - позвоните им по телефону и попросите выслать вам на почту всю информацию про их Франшизу. Вы получите несколько исходов событий:

- вам не ответят на телефонный звонок и никогда не перезвонят

- вам ответят, но ничего не вышлют

- вам вышлют КП по типу письма Деду Морозу, в котором черным по белому, без какого-либо дизайна, будут расписаны все прелести компании и никакой стоящей информации про экономику проекта

- вам вышлют и расчет экономики проекта и презентацию, но дальше вам нужно будет постараться, чтобы продолжить диалог с менеджером, по крайней мере, вам ни кто никогда не позвонит и не поинтересуется все ли вы получили, ознакомились ли и какое решение приняли.

В последнем случае еще говорят: чтобы купить, вам придется постараться.

2.Немного приукрашу, чтобы Франшиза продавалась

Эти ребята самые мерзкие и опасные. Каждое их слово нужно проверять. Именно из-за них, каждую Франшизу приходится пересчитывать самостоятельно, привлекать специалистов для проверки достоверности информации и анализировать, сравнивая с конкурентами. Иногда создается впечатление, что проще открыть бизнес с нуля самостоятельно, чем проанализировать Франшизу определенного бизнеса.

Они рисуют красивые цифры, рассказывают про то, чего нет, но стоит только нащупать место с гнильцой, указать на него, и вы сразу почувствуете смену стиля общения, а бывалое дружелюбие займет оборонительную позицию.

3.Все как на духу

Такие Франчайзеры - особая редкость и драгоценная находка. У них, как правило, все хорошо, и они не заморачиваются с большим количеством рекламы, навороченными сайтами про свою Франшизу, не присутствуют на выставках и не кричат о себе во всех соц.сетях. Они полностью открыты с вами и знают себе цену, вряд ли вы сможете выбить у них скидку ничего не дав взамен. Я не говорю о том, что у них вовсе нет презентации и расчета экономической модели. Скорее всего все это оформлено со вкусом и максимально понятно, выверено и в то же время просто.

Как бы вы не старались при общени вывести такой тип Франчайзера из равновесия, у вас ничего не выйдет, но попытаться стоит, чтобы ненароком не нарваться на предыдущий тип. В отличии от первого типа, эти ребята будут общаться с вами спокойно, а не надменно. Они заинтересованы в надежном и долгосрочном партнерстве, поэтому дадут вам максимум информации, даже если после общения вы откроете бизнес самостоятельно, обладая полученными знаниями, не покупаю Франшизу.

С каким типом вам приходилось сталкиваться в своей практике:

🕶 - 1

😈 - 2

🤗 - 3

😃 - со всеми сталкивался

Желаю вам, при поиске Франшизы, избегать первый и вторый тип Франчайзеров и находить побольше третьих, так как именно с ними у вас будет расти и бизнес и доход.

С Уважением,

Илья Булатников @bulat_iv