Все Про Франчайзинг

​​Ключевой ресурс управления и франшиза без роялти

Ключевой ресурс управления - это причина, по которой Франчайзи будет платить вам роялти и не иметь желания открыть такой же бизнес без вашего участия.

Упаковывая франшизу, обязательно подумайте о том, что же будет являться ключевым ресурсом управления в вашем партнерстве с Франчайзи. Это может быть все что угодно: программное обеспечение, производство, эксклюзивные условия с поставщиками за счет оптовых покупок, постоянные усовершенствования технологического процесса, уникальны товар и прочее.

Главное, чтобы этот ключевой ресурс имел ценность для Франчайзи и без него невозможно было бы организовать бизнес. Например, вы разработали авторскую CRM-систему (система управления взаимоотношениями с клиентами) под свой проект и решили, что она и будет являться ключевым ресурсом, но оказывается, что Франчайзи может обойтись и без вашей Ноу-Хау CRM и попросту открыть такой же бизнес самостоятельно, но вести его не в CRM, а в тетради формата А4, а вместо автоматизированной системы подсчета доходов и расходов - пользоваться деревянными счетами по-старинке.

Я знаю это не по книгам, курсам и видео из YouTube, а сам допустил такую ошибку, когда запускал первую франшизу myhomehotel.ru. Я думал, что без мой авторской CRM, в которую я ввалил кучу денег потому, что не нашел подходящего решения на рынке, никто из Франчайзи не сможет работать. Но не тут-то было. Да, когда у тебя в управлении хотя бы 15-20 квартир, ты не можешь вести дела в тетрадке. Но эти квартиры появляются не сразу, а спустя несколько месяцев и поэтому первые полгода эта Система управления ни кому не нужна была.

Так что продумывайте тщательно что же будет у вас являться Ключевой ресурс управления, если вы планируете брать роялти со своих Франчайзи. А если не планируете, то читайте дальше.

Как создать франшизу без роялти, но зарабатывать на Франчайзи ежемесячно, а не только на паушальных взносах

В этом случае у вас 5 вариантов: 1.Вы производите продукт, который реализует Франчайзи с помощью вашей франшизы.

2.Вы производите часть реализуемой продукции из первого пункта.

3.Вы имеете уникальные условия на поставку продукции, за счет объемов, от поставщика или производителя и можете заложить себе дельту между ценой, которую вам дает поставщик или производитель и ценой чуть ниже рыночной, по который продаете продукцию Франчайзи, чтобы последнему было выгоднее покупать у вас, а не на рынке.

4.Вы не берете роялти у Франчайзи, но предоставляете ему свой it-продукт, заточенный индивидуально под вашу нишу. В свою очередь Франчайзи сам принимает решение пользоваться вашим решением или управлять бизнесом по-своему.

5.Вы не берете роялти, но выпускаете каждый раз дополнения к продукции, усовершенствуете ее или технологию продаж, тем самым увеличивая доходность бизнеса, но продавая обновления и улучшения отдельно, а не в пакете с изначальным вариантом франшизы.

Нужны ли вам примеры последних 5 пунктов?

✋🏻-да, напиши примеры

😉-нет, и так все понятно

С Уважением,

Илья Булатников @bulat_iv