Все Про Франчайзинг

​​Самые распространенные ошибки при создании франшизы

Начинающие Франчайзеры (предприниматели, которые запускают свою франшизу) почти всегда допускают одни и те же ошибки. В основном эти ошибки связаны с иллюзиями, которые предприниматели сами себе создают. Я хочу предостеречь вас от разочарований в будущем, если вы соберетесь упаковывать свой бизнес во франшизу и обрисовать реалии, которые вас ждут. Не пугайтесь, ничего страшного нет.

1.Каждый человек, покупая франшизу в первую очередь хочет заработать денег, а не открыть ваш превосходный бизнес в своем городе. Большей части потенциальных франчайзи плевать на сам бизнес, главное чтобы приносил деньги и чем больше, тем лучше. Поэтому не рассчитывайте, что вашу франшизу будут покупать потому, что бизнес сам по себе очень интересный и захватывающий. Практически ни кто, кроме вас, не будет гореть самой идеей и продуктом, который дает потребителю ваша модель зарабатывания денег. Есть доход - берем. Дохода нет - не берем. Все просто.

2.Готовьтесь к тому, что Франчайзи (люди, которые покупают франшизу) будут абсолютно разные. Одни купят у вас франшизу и даже не откроют по ней бизнес. Вторые откроют бизнес, но через какое-то время закроют. Третьи откроют бизнес под вашим брендом, но через какое-то время скажут вам спасибо и поменяют вывеску на свою или откроют похожий бизнес и не сказав вам “спасибо” попрощаются с вами и вашей франшизой. Четвертые откроют бизнес и будут с вами до конца.

У каждого человека свои мотивы и причины на любое действие или бездействие. Не пытайтесь понять, просто примите как должное. Если вы будете копаться и искать причины, то только потеряете время. Все люди индивидуальны и вы удивитесь, узнав какими разнообразными могут быть модели поведения.

3.Если вы создаете франшизу, но не держите ключевой ресурс управления под своим контролем, будьте готовы к тому, что все ваши Франчайзи рано или поздно разбегутся и откроются самостоятельно без вашего участия.

Придумать такой ресурс из-за которого Франчайзи будет глупо от вас уйти - не просто, но если вы это сделаете, то вы обеспечите свой бизнес большой и долговечной сетью, а себя долгосрочными роялти (процент от выручки или от прибыли за пользование вашей франшизой).

4.Запустить франшизу не сложно, особенно если у вас высокодоходный бизнес и открытие не требует больших временных, финансовых и трудозатратных инвестиций.

Проблема в том, что большинство предпринимателей, либо не понимают почему их франшизу будут покупать, либо не запускают франшизу потому, что считают ее не доконца упакованной, не на 100% доведенной до совершенства и т.д.

Если вы перфекционист, то вам будет сложно тиражировать свой бизнес по модели франчайзинга. Соответственно если вы хотите запускать франшизу, то вам нужно забыть про перфекционизм и про остальные предубеждения, которые вам мешают это сделать.

В следующим посте я расскажу что может являться ключевым ресурсом управления и как создать франшизу без роялти, но зарабатывать на Франчайзи ежемесячно, а не только на паушальных взносах (взносы, которые платятся за франшизу).

С Уважением,

Илья Булатников @bulat_iv