Борода продакта

Product Evolution. Этап 4

Во второй фазе продукт достигает границ (объема рынка), после которых фактор конкуренции значительно возрастает. К концу третьей - предела объема рынка с учётом его реконсолидации, т.е. когда действия других конкурентов уже не позволяют расти или отнять у них же кусок. Мы подошли к границе мира - во что упрется палка?

Ответ на этот вопрос, опять таки, не существует в рамках самого продукта, а происходит от целей компании. Здесь есть три пути: 1) ничего не делать и довольствоваться тем, что есть;

2) уйти с рынка, например, продав компанию;

3) двигаться дальше за пределы этого рынка.

Последний вариант на схеме я обозначил как "train goal" не просто так. Многие читали "Атлант расправил плечи" Айн Рэнд, сформулировавшей тезисы рационального индивидуализма. В этой книги главная героиня управляет железнодорожной компанией, прокладывая рельсы по всей стране, заново возрождая жизнь в тех местах, где она раньше еле теплилась. Поезд в этом ключе для меня - это некий образ предпринимателя, который хочет изменить мир, который владеет видением, который не согласен останавливаться перед забором в виде границ текущего рынка, а готов перепрыгнуть за него. Он как грациозный поезд из мощного металла, который приводится в движение энергией раскаленных паровых котлов. Это поезд стремится только вперёд к своей конечной, высшей цели, определяемой миссией компании. И вряд ли что-то остановит его на этом пути.

Так и продукт, стремясь выйти за рамки своей текущей реальности, преобразуется. Портфолио превращается в платформу или даже продуктовую экосистему, образуя ценность высшего порядка, которую бы не смогли принести по отдельности. Скорее всего, это повлечет за собой изменение бизнес-модели и смещение акцента на синергетическую прибыль в рамках новой экосистемы, а не просто за единицы продуктов. Фокус в продажах здесь смещается на то, чтобы вовлечь текущую базу клиентов в использование новой ценности. Простой пример этого - Яндекс.Плюс или Amazon Prime.

Одним из вариантов такой стратегии является стратегия голубого океана - поиск таких изменений продукта, приносящие новую ценность клиентам, для которой не оказалось бы конкурентов. И может быть, это будет даже совершенно новым продуктом, для которого жизненный цикл начнется с самого начала.

P.S. На этом сказка о фреймворке завершается и продолжится только в материалах на сайте. Всем большое спасибо.