Борода продакта

Я тут недавно посмотрел фильм "Тайна 7 сестёр", в котором основной сюжет крутится вокруг аналога китайской программы "одна семья - один ребенок", принятой по причине экологического кризиса и перенаселения планеты. Для того, чтобы решить проблему, европейские страны решили ограничить рождаемость. Если обнаружилось, что у семьи больше одного ребенка, его изымали "на заморозку". Типа, когда решим проблему, тогда и разморозим. Ага, конечно.

А есть другой фильм "Интерстеллар", в котором люди избрали путь не сокращения населения, и, как следствия, фактора потребления, а путь поиска новых обитаемых планет.

В этих фильмах очень хорошо демонстрируется две совершенно разных стратегии на пути к одной и той же цели. Первая стратегия - это сокращение рисков с целью минимизации издержек. Вторая стратегия заключается в допущении рисков с целью максимизации прибыли.

Представим себе рынок, на котором есть несколько игроков. Если все из них выберут первую стратегию, то объем и структура рынка не будет меняться. Такое происходит на уже состоявшихся рынках с высокой степенью консолидации. Например, в телекоме. Но что, если один из игроков начинает пробовать что-то новое, искать способы расширения? Он тратит собственные ресурсы, возможно проигрывает, но в долгосрочной перспективе его попытки приведут к определенным результатам, что позволит ему выбиться в лидеры. Опять же, если другие не меняют свою стратегию. Но чаще всего происходит, когда рынок "бурлит". Когда большинство игроков рискует в попытке выбиться в лидеры.

Стратегия стабильности (стагнации / застоя / болота) хороша в краткосрочной перспективе, что переводит её в разряд тактики, когда нужно выждать при высокой неопределенности среды. Ну, например, как ЦБ в связи с курсами доллара и евро. Однако, в долгосрочной перспективе такие консерваторы уходят с рынка, потому что есть другие игроки не боящиеся рисков.

Помните BCG-матрицу? Представьте, что фичи вашего продукта по её сегментам. Дойные коровы, приносящие деньги прямо сейчас, как раз и должны отражать стратегию минимизации рисков. Будете их кардинально менять (рисковать) и вас постигнет неудача. Но при такой стратегии звезду не получишь - это всегда путь высоких рисков с целью максимизации прибыли.

Это я к чему. Думайте о вашем продукте, как о диверсифицированном портфеле фич. Одни вам приносят деньги, другие только могут. Не отказывайтесь от стратегии сокращения рисков, но и не переусердствуйте с инновационностью. Ваша продуктовая стратегия должна обладать быть сбалансированной, чтобы обладать устойчивостью наравне с гибкостью.

Хороший пример есть у Остервальдера под названием "Концепция разделенной бизнес-модели".

И да, моё любимое: "Основой стратегии является не выбор какого-то одного пути к победе, а создание таких условий, чтобы все пути вели к ней."