Лавка Продуктовая

ROMI сложности для офлайн каналов

Есть вопросы к расчету доходов с офлайн рекламы.

Можно считать относительно периода

— за месяц

— только за период РК

— накопительным итогом (с учётом продления эффекта после РК)

Перед запуском четко определить, на какие показатели хотите повлиять. У пром.юа это была покупательская охватная кампания. Больше трафика за счёт людей, которые узнают о проме. Нацелены на всех.

Считали pageviews. Построили тренд органического роста. Какой прирост должена была дать кампания? Посмотрели на похожие проекты и какие приросты по трафику они получили. Но это должен быть соизмеримый с вами проект с вами по трафику.

Мы запланировали 3 рекламных флайта на год.

Через полтора года мы где-то промахнулись, но по общей сумме все ок.

Мы считаем разницу в трафике как дополнительный доход (cpc -> romi)

Получили ли весь доход с рекламы? Не факт. Есть ещё SEO, 80% трафика органика. Это наша боль, мы не можем разделить почему к нам переходят, реклама сработала или охват в поисковике.

На что ещё влияет офлайн реклама

Директ +16%

Просмотров страниц на сессию +11%

Средняя длительность сеансов +11%

CTR по небренловым запросам +7%

Исследование видимости рекламных каналов

Отправили опросы где видел человек нашу рекламу и рекгаму конкурентов. Тв/наружка/радио/баннеры... И добавили несуществующие каналы рекламы, чтобы измерить уровень шума. 7% львовян видели рекламу в метро (во Львове нет метро).

Что важно учесть при анализе эффективности РК

— Определите цели рекламной кампании и следуйте им до конца. В Беларуси мы делали охватную РК, а выросли регистрации продавцов. Соблазн сменить KPI, но цель изначально была иная. Кампанию признали провальной.

Перед запуском постройте плановые ожидания по росту ключевых показателей и отслеживайте факт.

Размер прироста зависит от размера проекта Проявляйте изобретательность при проверке и оценке офлайн канала.

Про изобретательность. Мы поклеили борды в городах Украины. Надо проверить через некоторое время, есть ли эта реклама, висит ли ещё или сдуло ветром?

Менеджер создаёт задачу на кобанчике (сервис поручений). Нужно пофоткать размещение всех бордов во всех городах. 40 грн за фото. Было найдено 8 бордов где отклеилось полотно и один борд, где остался только столб.

Книга в тему:

Главная маркетинговая книга.

Отличается тем, что основана на украинских реалиях