Лавка Продуктовая

Почему так много плохой рекламы? Вроде все понимают, что надо делать креативно и весело, но выходит одинаково.

Люди не смотрят рекламу. Люди смотрят то, что им интересно. И лишь иногда — это реклама.

Каждый день мы пробегаем глазами 174 газеты. 3000 рекламных объявлений за день. В лучшем случае запоминаем три. А скорее всего 1.

89% рекламы в Британии не запоминается людьми. 7% запоминают с негативным оттенком. 4% с позитивным.

Причины:

Любим обращаться к разуму.

Хотим рассказать много фактов в рекламе. Но это не работает. Люди покупают то, что любят, а не то что нужно. Мы покупаем истории.

Как только человек начинает думать о рекламе — мы его теряем. Если человек задумывается о рацональных вещах, теряем навсегда.

Как быть с рациональными штуками? Вообще не упоминать? Сказать найдя эмоцию. Начать с шутки, эмоции и в этом тоне рассказать о преимушествах.

Каждый ролик фармы похож друг на друга. Болит тут — выпей нашу таблетку. Битва бюджета, а не смыслов, эмоций.

Ещё одна причина

Мы копируем как дети. Увидели, как кто-то что-то сделал, получилось, копируем, верим что это у нас сработает. В бизнесе копирование модели может сработать, в коммуникации никогда. Создавать новое страшно. Но давайте потратим свои деньги чтобы сделать что-то первым. Если бы мы не боялись сломать то, что работает — мы бы не создали ничего нового.

Какой слоган был у Хилари Клинтон? 581 млн долларов потрачено. Make America Great Again «стоил» в два раза меньше.