Лавка Продуктовая

Из твиттера Макса Ищенко, основателя ДОУ:

Что я узнал о поиске идеи для стартапа:

Идея важна. Хорошая идея это необходимое, хотя и не достаточное требование для успеха.

Это не значит, что хорошая идея приходит к вам "готовой к употреблению". Часто все начинается с плохой идеи, которая меняется, иногда кардинально, в процессе работы и *общения с пользователями*.

Отсюда первое правило: release early. Пока вашу идею не увидели пользователи, у вас нет шанса узнать действительно ли вы делаете что-то полезное.

Особенно этим грешат программисты: мы полгода переписываем код и добавляем модульные тесты т.к. продукт "не готов", делаем громкий "запуск" на АИН/HN, получаем 7 регистраций и разочаровано возвращаемся на работу в Гугл/ЕПАМ.

Правильный путь: за две недели делаешь кое-как работающий прототип на PHP/Google Forms/Mailchimp, запускаешь, получаешь 7 регистраций и начинаешь общаться с пользователями. За полгода у тебя 10 релизов и понимание, что нужно делать.

Процитирую Reid Hoffman, основателя LinkedIn: If you are not embarrassed by the first version of your product, you’ve launched too late.

Если это не consumer app, a B2B, я бы сразу учился брать деньги у пользователя, это сделает итерации намного эффективнее.

Правило второе: ваш продукт должны быть в разы лучше существующих аналогов или альтернатив. "Чуть-чуть лучше" не работает.

Фаундеры всегда недооценивают силу инерции и статус кво. Нам сложно это понять, но пользователи реально не хотят, не любят и не ищут изменений.

Единственный способ заставить пользователя хотя бы попробовать ваш продукт – у него есть реальная "боль", от которой он не может избавиться другими способами.

ДОУ начал расти, как только у нас появилась статистика зарплат, когда рынок начал расти и отзывы о компаниях, когда был высокий шанс нарваться на кидал от ИТ. Джинн растет, потому что боль найма хорошего разработчика никуда не уходит.

Правило третье: думай как инвестор.

Фаундер по факту инвестор и есть. Даже если вы не вкладываете в проект свои деньги, вы вкладываете время. Ваш opportunity cost это зарплата в Гугл/ЕПАМ с намного более спокойной работой, отпуском и печеньками.

Вопросы хорошего инвестора: почему сейчас, почему именно эта идея, как будете защищаться от конкурентов, если идея сработает.

Почему сейчас: что изменилось (или скоро изменится) в технологиях или мире, что сделает вашу идею востребованной? iPhone сделал возможным Instagram, рост спроса на мировом ИТ-рынке сделал успешным ДОУ.

Почему именно эта идея: какой уникальный опыт или знания фаундера дает вам конкурентное преимущество в реализации, по сравнению с другими командами, которые работают над той же идеей?

Идея Джинна появилась из наблюдения за тем, как реально работает рекрутинг (хантинг, а не вакансии). И Джинн не взлетел бы без ДОУ, как не взлетели его многочисленные клоны.

Как будете защищаться от конкурентов? Конкуренция это тяжело, утомительно и сьедает всю прибыль, даже когда доходы растут. Что есть у вас, что нельзя легко скопировать?

Программисты любят отвечать "у нас лучше технология" или "мы быстрее пишем код", но обычно это плохой ответ.

У ДОУ, например, есть аудитория. Скопировать аудиторию намного сложнее, чем любой код или фичу. Craigslist до сих пор жив, хотя его многочисленные конкуренты сожгли уже сотни миллионов венчурного финансирования.

Правило последнее: нельзя без эмпатии к пользователю.

Проект vse-sto не пошел в основном потому, что мне были не близки мир и проблемы владельцев СТО и автомоек. А вот с пользователями ДОУ и Джинна нравится общаться до сих пор.