Практика SMM
Почему не надо обращать столько внимания на оценку рекламных записей (промопостов)?
Давайте разберемся внимательней и представим несколько ситуаций. Я буду писать в общих чертах.
1. Вы используете крутой промопост, на который классно нажимают. Аудитория подобрана хорошо, ваше предложение релевантно.
В этом случае оценки промопоста будут высокими. Примеры ситуаций: полезная статья по SMM о новом алгоритме на аудиторию тех, кто состоит минимум в 3х SMM-сообществах. Она будет интересна как новичкам, так и профи, поэтому все будут нажимать, скрывать будут мало.
2. Вы продаете мероприятие для тренеров. У вас новая концепция, о ней еще никто не знает. Вы крутите промопост по кликам, чтобы реагировали только те, кому это действительно интересно. Остальные или не кликают, или скрывают запись. И при этом ваша рекламная кампания вполне может работать с положительным ROI. Но оценку система присвоит низкую исходя из соотношения положительных и отрицательных реакций.
То есть все на самом деле хорошо, но оценка рекламы низкая. И скрином не похвастаться, и на душе печально. Но просто имейте ввиду, что эти оценки базируются всего на нескольких параметрах, которые ВКонтакте может посчитать. Он не видит заказы с рекламы, не может оценить ROI и поэтому не может всего этого учитывать.
Ситуация сильно напоминает историю с кликабельностью объявлений, то есть с CTR. Его значениями очень любили (да и сейчас любят) мериться таргетологи, хотя по сути он не определяет эффективность рекламы.
Коллеги проводили эксперимент, в ходе которого вели трафик на услугу по бесплатному аудиту сайта. Трафик вели на лендинг, используя тизеры.
Тизеров было два, и оба с заголовком "бесплатный аудит сайта". Но картинка в одном случае была в виде девушки с хорооооошим таким декольте, а в другом в виде схематичного изображения сайта (точно уже не помню, но суть такая).
У первого объявления CTR зашкаливал, но конверсия в лид была около 5%, тогда как во втором случае кликали гораздо реже, зато конверсия в лид была около 30%.
Я не хочу сказать о том, что оценка промопоста или ctr объявления должны быть всегда низкими. На них полезно ориентироваться, но при этом нельзя забывать про конечные цели рекламной кампании.