Немного терпения

Привет!

Пятница — это мои ответы на ваши вопросы. Спасибо за то, что спрашиваете меня (задать свой вопрос анонимно можно тут: http://bit.ly/2MnoOz0 ). Накопилось приличное количество вопросов, и ближайшие несколько дней я буду отвечать на них. Начнем.

Дмитрий, расскажите, пожалуйста, о презентациях для инвестора. Интересует, какая должна быть структура…

Изначальный классический вариант, который я рекомендую в большинстве случаев — это структура Гая Кавасаки (10/20/30). О ней говорилось так много и везде, что смысла давать дополнительную информацию нет. Недавно появился немного альтернативный дополнительный вариант: http://bit.ly/2Oy5uAm (англ).

Но принцип остается прежним. Сначала надо показать нишу (существующую потребность, свободный рынок), а потом показать, как вы ее монетизируете. Как написал Саймон Синек (тоже рекомендую), начните с ответа на вопрос Why?

.. какой тон подачи…

Тут мнения расходятся. Я против некой неестественной ажитации в духе продавцов Орифлейм. Вы выступаете перед взрослыми состовшимися людьми, которые в жизни повидали немало душевнобольных. Вряд ли вы заведете их с помощью громких высказываний и громкого скандирования. Оставьте это для конференций.

Будьте интересным собеседником. Говорите уверенно, о главном, без лишних (обязательно запутывающих) деталей. … уместны ли шутки при презентации… Я считаю, что хорошая шутка, сказанная к месту, прибавит очков вашему выступлению и улучшит атмосферу. Но шутить надо только в том случае, если шутка смешная, а вы умеете шутить. Тут осторожно: многие считают, что у них смешные шутки, а шутить они не умеют.

Но точно не стоит превращать свое выступление в стенд-ап (вы тут не за этим), или истязать слушателей своим отвратительным остроумием. Вы тут не за этим.

… обязательно ли вписываться в стандартный регламент 7-10 минут? Идеальная презентация должна быть как матрешка. Останавливаясь на каждом слайде вы должны уметь рассказать его за 1 минуту. Но если возникнут дополнительные вопросы, то можно говорить о деталях и 3 и 5 минут.

Хорошо еще иметь слайды в запасе (appendix). И если кто-то спросит более точную аналитику, просто переключитесь на слайд с графиками. … уместно ли давить на эмоции? Именно “давить” не стоит, конечно же. Не думаю, что кто-то сможет “купить" ваш проект из жалости. Но эмоции (если вы можете их вызывать) помогают пробудить в людях эмпатию. А значит слушатель лучше прочувствует проблему и будет сильнее вам верить. Только, пожалуйста, не надо устраивать ТЮЗ и дрожащим голосом зачитывать свои слайды. Возносить руки вверх и падать на колени тоже не рекомендуется. Остались вопросы? Задайте их тут: http://bit.ly/2MnoOz0