Немного терпения

ВОПРОС ОТ ЧИТАТЕЛЕЙ: "Привет, скажи, пожалуйста, как лучше всего в презентации показать клиентов, с которыми ты работал? Без кейсов"

В первую очередь нужно понять, зачем вы хотите показать клиентов. Обычно это делают для того, чтобы показать новому потенциальному клиенту свои возможности и убедить его в своей надежности.

Традиционная братская могилка логотипов на одном слайде скорее бесит зрителя. Я могу назвать несколько компаний, логотипы которых есть в портфолио каждого агентства. И любой специалист на рынке понимает, что за этим логотипом в большинстве случаев ничего не стоит.

Поэтому, если вы не можете рассказать о проектах, расскажите информацию о клиенте так, чтобы показать свой масштаб и надежность. Например:

— Сколько лет вы работаете вместе. Или сколько лет вместе проработали. Обычно этот показатель (если он больше одного года) говорит о многом. — Покажите количество проектов, которые вы запустили.

— Идеально продемонстрировать положительную динамику ваших отношений. Три года назад начали с одного проекта, сейчас у нас в работе семь.

— Можно сказать про динамику на стороне клиента. Например, за время нашей работы три клиентских менеджера ушли на повышение.

— Любой другой интересный факт, который безымянный логотип превратит в долгую историю выгодных взаимоотношений. Таких, о которых мечтает каждый клиент!

Напоминаю, что вопросы мне можно задать по этой ссылке: http://bit.ly/2MnoOz0. Рано или поздно я на них отвечу! Не стесняйтесь.