Станислав Озимов

​​Не надо масштабировать убытки

В среду выступал на фестивале франшиз, пообщался с коллегами по цеху - с продвинутыми и начинающими франчазерами. Хочу поделиться с вами следующей мыслью, которая так же являлась частью моей презентации на фестивале.

Эта мысль особенно укрепилась после того, как я походил по выставке стендов и послушал предпринимателей и их менеджеров по продажам.

Думаю, вы замечали, что сейчас один бизнес визуально похож на другой. Рассматривается любой бизнес и копируется, чем многие и пользуются. На выставке я встретил некоторых предпринимателей-франчазеров, которые подобным образом скопировали бизнес у коллег по цеху или конкурентов.

Но скопировали только оболочку, внешнюю картинку, без сути, которую, попросту не видят. К сожалению,в таком случае, ребята не могут ответить на самые простые вопросы, например, такие как:

Сколько единиц товара/услуги нужно продать, что бы была прибыль,

какой процент затрат на аренду в выручке. Только общие цифры: окупаемость у проекта, рентабельность.

На такие понятные вопросы, ответы на которые должны "от зубов отскакивать" у менеджеров по продажам и, тем более, у основателей, я слышал либо тишину, либо придуманные цифры, которые не «бьются» при первом приближении.

Здесь уместно задать вопрос: "Зачем масштабировать убытки?"

Прежде, чем "Футболика" начала масштабироваться - мы открыли 21 филиал в Санкт-Петербурге, что не было масштабированием. Это был поиск идеальной бизнес-модели.

Мы пробовали, искали, совершали кучу ошибок, теряли деньги и клиентов, открывали и закрывали убыточные филиалы. И только после этого опыта, мы начали предлагать эту проработанную модель на рынке франшиз.

❗Масштабировать то, что не приносит прибыль - большая ошибка!

Продать франшизу не сложно, сложно сохранить достойное качество продукта, сохранить прибыльность всех филиалов.

На одной конференции спикер задал вопросы: "Кто может сделать гамбургер, который будет не хуже, чем в Макдональдс?" - в зале "лес" рук. 🙌

"Кто может сделать так, чтобы гамбургер был одинаковым по вкусу, размеру и качеству во всех ресторанах мира?" - в зале не было ни одной руки.

В этом и есть "фишка" франчайзинга.

Прежде, чем, что-то масштабировать, нужно создать устойчивую, понятную, прибыльную, финансовую модель.

Ваш бизнес уникален?

Да - 🚀

Куча клонов - 🤦‍♀️