Станислав Озимов

Как нанимать первый персонал компании.

После выхода из найма и старта бизнеса, мне пришлось встретиться с неожиданной вещью. Теперь требуется самому нанимать сотрудников. Было много сделано ошибок. За 13 лет проведены сотни собеседований. Делюсь проверенной схемой!

📝 Этап 1. Формирование вакансии.

1. Начать стоит с определения функций, которые вы планируете делегировать будущему сотруднику.

На этом этапе предлагаю составить список обязанностей на бумаге.

Например:

"Список обязанностей:

-взаимодействие с клиентами: прием звонков, работа с e-mail;

-отправка коммерческих предложений;

-контроль роста показателей менеджеров отдела продаж."

2. Определить сумму вознаграждения, которую Вы готовы платить за работу.

3. Выбрать название вакансии. 4. Разместить объявление на порталах hh.ru, rabota.ru и в профильных группах социальных сетей.

Важно! Не копируйте объявления других компаний.

Создайте эксклюзивное объявление о вакансии.

Не используйте общие фразы такие, как "ведение отчетности".

Подробно опишите функции, которые сотрудник будет выполнять в вашей компании.

Опишите качества, которые желаете видеть в кандидате.

Опубликованная вакансия должна выигрышно отличаться от других вакансий на сайте!

📬 Этап 2. Отклики на вакансию.

Не стоит приглашать кандидата на собеседование сразу после того, как он откликнулся на вакансию: позвонил или написал.

Рекомендую отправить ему анкету, в которой будет список вопросов по ключевым параметрам этой вакансии.

Пример вопросов:

Сколько вам лет?

Где вы проживаете? (не маловажный вопрос).

Кем вы работали на прошлой месте?

Опишите каких показателей вы достигли на прошлой работе.

В итоге, ваш список будет содержать вопросы, которые помогут составить начальный образ о кандидате.

Не бойтесь на этом этапе потерять кандидатов.

Если человек не готов потратить 5 минут своего времени для того, чтобы заполнить анкету, - вам такой кандидат не нужен.

На этом этапе анкета выступает как "специальный фильтр".

Наконец, кандидат прислал вам анкету, содержание которой вас заинтересовало.

Пора назначить встречу для собеседования, выбрав дату и время.

🤝🏼Этап 3. Личная встреча. Перед собеседованием рекомендую подготовиться:

-распечатать резюме кандидата и заполненную анкету;

-написать вопросы,которые планируете задать.

Во время интервью важно обратить внимание на распределение ролей: вы задаете вопросы, кандидат - отвечает.

Ведение беседы полностью контролируется вами. На этой встрече кандидату предоставлен шанс проявить себя, рассказать о себе.

Ни в коем случае не позволяйте беседе увильнуть в сторону диалога двух приятелей.

Это интервью, которое ведет наниматель.

В конце разговора предоставьте кандидату время задать интересующие его вопросы и детально ответьте на них.

Ключевой момент - презентация вакансии.

Подробно и на понятном языке расскажите о том, чем сотрудник будет заниматься, какая будет оплата труда. Обратите внимание кандидата на особенности работы и компании.

Ваша встреча подходит к концу и необходимо поблагодарить кандидата за информацию и время.

Уверен, возможен момент, когда вам очень понравилась встреча и разговор.

В этом случае рекомендую проявить стойкость и контролировать эмоции.

Не стоит сразу приглашать кандидата на работу и делиться впечатлениями о встрече.

Как правило, я использую следующую фразу:

"Благодарю Вас за встречу и уделенное время. У нас запланированы еще собеседования на эту позицию и до конца недели, я думаю, мы примем решение.

Хотелось бы задать последний вопрос: Если мы примем положительное решение относительно Вас - подходит ли Вам наше предложение?"

Получив ответ, сообщаем, что свяжемся в ближайшее время.

После встречи предлагаю выдержать паузу в течение минимум одного дня и пригласить кандидата на работу.

Выложить анкету которую мы отправляем кандидатам?

Да - 🔥