Станислав Озимов
Где взять первых клиентов? В 21 год я открыл свой первый бизнес. Продавали лазерные картриджи и занимались их заправкой. Приходили в большие компании и предлагали свои услуги. На что нам везде отвечали: "Работаете с другими компаниями? Есть ли у вас результаты? Вы нам нравитесь, но поработайте сначала с другими. Мы не готовы сотрудничать с новичками."
На что я соглашался, ведь это было логично. Но где же взять первые результаты и первых клиентов, если никто не хочет работать с новичками?
Универсальный чек-лист по поиску клиентов:
1. Друзья, близкие и коллеги могут стать вашими первыми покупателями. Придите к ним и предложите свои услуги или товары.
2. Первые заказы и первую работу необходимо делать абсолютно бесплатно. 1, 2, 3, 4, а возможно и 5 заказ будут бесплатными. Например, фотограф может предложить сделать первые фото-сессии бесплатно. Если вы начинающий маркетолог, настраивающий рекламную кампанию в интернете, то первые кампании предлагаю сделать бесплатно. Единственное, что нужно взять с клиентов - отзывы о вашей работе.
3. Первый заказ должен быть с эффектом "вау": максимальное качество и сервис. Дальше такую планку закрепляем и делаем стандартом компании.
4. Первые результаты правильно упаковываем: сделаны фото, записано видео, взяты отзывы, публикации в СМИ и социальных сетях. Всё должно быть задокументировано.
5. Дальше с этим опытом, кейсами и довольными клиентами уже можно идти к серьёзным компаниям, предлагая свои услуги. Результаты работы необходимо разместить на сайте или страничке в социальных сетях, доступных всем желающим. С этого этапа уже можно брать деньги за услуги.
Это абсолютно рабочая схема, с которой нужно начинать начинающему предпринимателю в любой нише, чтобы получить первых клиентов!
Из каких источников вам удавалось привлекать первых клиентов или откуда планируете? Друзья, знакомые - 👯
Реклама в интернете - 💻
Личные встречи, холодные звонки, офлайн реклама - 🕵🏻