Оля и ее библиотека

Прочла невероятно полезную и практичную книгу по фандрейзингу "Emotionraising: Как удивлять, волновать, соблазнять и убеждать наш мозг для поддержки хороших дел" от итальянского гуру фандрейзинга Francesco Ambrogetti (собрал миллиарды долларов для поддержки разных фондов и направлений). Очень короткая, супер практичная и вдохновляющая. У меня подчеркивания через страницу и для своих сотрудников я сделаю детальный конспект. Всем кто работает в сфере фандрейзинга или благотворительности - очень рекомендую. Для себя сделала вывод, что все делала неправильно. Удивительно только, как фонд Таблеточки уже собрал более 100 млн грн)) Теперь начнем все иначе))

В одной из глав Франческо учит работать с наследствами и приводит статистику 2016 года. Ежегодно:

- в Британии 2 миллиарда долларов поступают в фонды от наследств

- в США наследства приносят до 19 миллиардов долларов для фондов

- в Канаде до миллиарда долларов

- в Италии с 2004 до 2020 года будет около 105 миллиардов евро!

Во Франции из-за трудного законодательства только 5% населения оставляет наследство благотворительным фондам.

Очень интересная тема. Рассказывает как он в Италии запускал эту тему и просчитывал целевую аудиторию. Для них это оказались люди после 65 лет без детей. Дальше они разработали 2 рекламные кампании на ТВ. В первой фокусировались на ностальгии - показывали как о благотворителях заботились в детстве и потом давали картинку детей в трудных жизненных обстоятельствах и вывод: "Миллионы детей сейчас нуждаются в такой же заботе, которую вы получали в детстве". Вторая - ребенок показывается в разных жизненных ситуациях с фотографией благотворителя и голос за кадром говорит: "Однажды кто-нибудь будет говорить о вас и рассказывать почему вы оставили наследство... когда вас не будет на планете, для кого-то вы будете постоянно рядом". Вторая сработала лучше. Потому что мы ищем постоянства. Даже после смерти нам всем нужна стабильность.

Короче, книгу авторитетно рекомендую, если вы работаете в фондах или собираете деньги.