1 Life

​​👁 Нам нравится думать, что мы контролируем свое поведение. К сожалению, исследования показывают, что это не так. Даже самые незначительные условия могут удивительным образом повлиять на наши действия. Оказывается, что услышав лишь несколько слов, наш мозг запускает целую вереницу ассоциаций, и это меняет наши реакции. В ходе эксперимента люди должны были прочесть ряд слов, отчасти связанных с пожилым возрастом: «древний». Когда испытуемые выходили из комнаты, ученые заметили, что те шли медленнее, чем при входе в комнату перед экспериментом. В ходе того же исследования других испытуемых попросили прочесть слова, связанные с агрессией, например, «грубый» и «вмешиваться». Участники эксперимента начали чаще прерывать друг друга. Подобным образом наши суждения сильно зависят от того, как именно изначально нам представили дело или объект. Например, бутылка вина за 30 долларов покажется дорогой, если она будет стоять рядом с более дешевыми вариантами. Но то же самое вино будет выглядеть дешевым в окружении более дорогих товаров, к примеру, по 149 долларов за бутылку. Именно по этой причине магазины выставляют очень дорогие вина, прекрасно понимая, что их никто не купит.

Такие незначительные раздражители играют огромную роль, когда дело доходит до прогнозов. Представьте хирурга, который говорит пациенту, что 85% подобных операций заканчиваются успехом. Теперь представьте, что врач подаст информацию иначе, и скажет, что количество неудачных операций составляет 15%. Нетрудно догадаться, что пациент с большей вероятностью выберет хирурга, озвучившего прогноз, основанный на проценте успешных операций. Теперь вы можете сказать, что столь незначительные стимулы так сильно на нас влияют, и при этом наши решения полностью основаны на рациональных соображениях? Наверняка нет.