1 Life

​​Социальное стимулирование эффективнее, чем личное

В 2009 году отдел Министерства обороны США отметил 40-летие Интернета конкурсом «найди красный шарик».

Десять красных воздушных шариков были спрятаны по всей стране, а команды-участницы должны были использовать интернет и социальные сети, чтобы установить их местонахождение. Выигравшая команда должна была получить 40000 долларов. Большая часть из 4 тысяч зарегистрировавшихся на конкурс групп использовала традиционные методы привлечения помощи, предлагая вознаграждение тем, кто знает о местонахождении шарика. Вывод – люди работают эффективнее, если получают личную выгоду. Социальное стимулирование, связанное с нашими общественными группами, друзьями и так далее, дает больший эффект, чем личный стимул.

Вместо того, чтобы давать личный стимул, - например, предлагать по 3000 долларов за каждый найденный шарик, автор стимулировал обращаться за помощью. Так, допустим, вы рассказали кому-то о проекте, этот человек рассказал еще одному, а тот – нашел шарик. Последний получал 2000 долларов, второй – 1000 долларов, а вы – 500. Такое стимулирование позволило вовлечь в проект 2 миллиона человек по всему миру – а это куда больше того, что добились остальные команды.