Нетворкинг для предпринимателей

​​МАРКЕТИНГ ЮБЕР АЛЛЕС. Часть 9.

Кросс-селл и Брайтон Бич.

Про кросс-селл всё просто. В момент продажи предложите что-то из смежного. Покупают смартфон — предложите флешку. Покупают ноутбук — предложите мышку и т.п. Покупают ведро бычьих цепней — предложите маску и пинцет.

Это очень просто, использовать кросс-селл и апселл. Ничего менять в бизнесе не надо. Просто не забывать про это. А суммы на этом генерируются очень даже интересные.

Кросс-селл в Макдональдсе — это Кока-Кола. Стоит копейки, продается в сотни раз дороже. Невероятно маржинальный продукт! Надо только предложить, и многие берут.

Открыл рот, предложил (или написал, или автоматически на сайте выскочило) — получил бабки. Не всегда, конечно, но часто. Не открыл, не предложил, не выскочило — не получил бабок.

НЕ ОСТАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГИ КЛИЕНТА НА СТОЛЕ!

И вот знаете что?

Я раньше (давно) как-то не вникал в весь этот маркетинг. Думал: ну, есть там какой-то маркетинг, наебалово всё это, хорошее люди и так купят, нельзя быть навязчивым и вот эти вот все мантры.

А потом познакомился с разными людьми и мне, дураку, объяснили, что я не прав. Объяснили очень просто.

На одной конференции (в США) спикер говорил про внедрение автоматических регулярных платежей. Что можно предложить какую-то услугу, чтобы небольшие деньги списывались каждый месяц.

И что большинство людей не станут отказываться от этой подписки, даже если она не нужна. Потому что им не жаль этих денег, но приятно думать, что у них если что, то есть возможность.

Я слушал и думал: боже, ну херня какая-то, подумаешь. А рядом со мной стояла американка. Я слышал её разговоры по телефону и думал, что она очень тупая. Она и была тупая.

Но когда зашла речь об этих платежах, она сказала, что в своём бизнесе (без всяких сайтов, что-то очень оффлайновое у неё было) она внедрила рекурентные платежи, и что за год заработала на этих только платежах что-то около миллиона.

У меня тогда прозрение случилось. Я понял сразу несколько вещей.

Во-первых, чтобы иметь прилично денег, совсем не обязательно быть умным. Вот вообще! Можно им быть, можно не быть, это не важно.

Во-вторых, если видишь какую-то простую штуку, которую можно быстро внедрить — не думай, не умничай, не решай за людей, что им это не надо. Возьми и внедри!

Такой умный я не ввел рекурентных платежей (хотя они мне подходили), да еще и думал, что это херня. А глупая тетка добавила их и заработала миллион. Есть о чем подумать.

В-третьих, надо больше действовать и меньше размышлять. Мозг очень хитрый, он выдумает кучу очень логичных конструкций, как бы это чего-то не делать. Не надо на это вестись.

Увидели, прикинули — полезно ли это? Если вроде бы да — ставьте в план и внедряйте. Это простая модель (взять и внедрить) позволит вам за пару лет обскакать всех ваших конкурентов. Потому что они будут ровно сидеть на жопе и очень логично рассуждать, как оно все не может работать, потому что это тупо и это очевидно.

Люди вообще склонны принимать свои догадки за реальность)). А это губительно для денег. Всё надо тестировать. Действие и тестирование — гуд. Размышление и умничание — бэд.

Рил ток, синк эбаут ит.

...И тогда через несколько лет мы, может быть, встретимся на Брайтон Бич и вспомним Данилу Багрова, которому хитрый жид Куйбышев сказал: Молодой человек! Мы, гусские, не обманываем дгуг дгуга! ))

Хорошо в Америке (с деньгами!). А чтобы были деньги, надо учить маркетинг. Ибо все деньги мира — в продажах, а не в делании. Нравится вам это или нет.