Нетворкинг для предпринимателей

Укрепите отношения, попросив об услуге

Прося людей оказать вам небольшую услугу, вы на самом деле укрепляете связь между вами.

Нетворкинг-метод, которым пользовался еще Бенджамин Франклин:

Был один человек, которому Бен ну никак не нравился. И как тот ни старался быть любезным, ничего не помогало.

И вместо того, чтобы помогать своему недоброжелателю, Франклин пошел другим путем – попросил врага об услуге. Парадоксально, но они стали друзьями.

«Узнав, что у него в библиотеке есть одна очень редкая и интересная книга, я написал ему письмо, выразив горячее желание прочитать книгу, и попросил одолжить ее на несколько дней.

Он немедленно прислал книгу. Я вернул ее через неделю с запиской, описывавшей невероятное чувство благодарности. Когда мы в следующий раз столкнулись в Доме, он заговорил со мной (чего раньше никогда не случалось), и весьма учтиво. Впоследствии он не раз выражал готовность помогать мне по любому поводу, так что мы стали большими друзьями, и оставались ими до дня его смерти. [Автобиография Бенджамина Франклина]

Что же произошло? Когда кто-то что-то для вас делает, ему или ей нужно это как-то оправдать, возможно, даже изменив о вас мнение.

Как этого добиться, не превратившись в эгоистичного «берущего»? Джуди Робинетт предлагает придерживаться «правила двух»: оказать две услуги, прежде чем просить об одной.

И не бойтесь. Исследования показывают, что мы часто недооцениваем отзывчивость окружающих.