Деньги на бочку!

​​Если нет денег на рекламу: как работает партизанский маркетинг — примеры

Примеры партизанского маркетинга

В истории партизанского маркетинга — много ярких примеров.

Создатель пасты Splat, когда дела у компании шли не очень хорошо и нельзя было вкладываться в маркетинг, начал писать письма клиентам и вкладывать их в упаковки с пастой. Темы писем самые разные — о жизни, мечтах, достижении целей. Эту традицию компания сохранила до сих пор.

Один зоомагазин для продвижения своих товаров пригласил учеников ближайших школ на экскурсию по магазину в рамках урока по природоведению. В конце мероприятия каждому ученику вручили подарок — живую рыбку в пакетике с водой. А также подробную брошюру о том, как нужно ухаживать за этой рыбкой. В результате многие родители этих детей приобрели для рыбки аквариум, корм, водоросли, аэратор и другие товары. Общая прибыль от этой акции в десятки раз превысила стоимость подаренных рыбок.

Креативное агентство придумало выбить объявление о распродаже шорт Superette на специальных плитах, размещенных по всему центру города, на автобусных остановках и скамейках. Объявление отпечатывалось на бедрах и вещах прохожих, как только те садились на «брендовые» места.

Довольно популярный прием с использованием стикеров, которые крепятся на двери немного ниже глазка использовала для своего продвижения сеть пиццерий Papa Johns.

Компания Evans Industries придумала интересный способ стимулировать дистрибьюторские продажи. В то время джек-пот в одной популярной лотерее составлял $ 20 млн. Они купили и разослали каждому своему дистрибьютору лотерейный билет. Вместе с лотерейным билетом они приложили письмо, в котором говорилось о том, что они могут стать миллионерами, либо выиграв в лотерею, либо продавая продукцию Evans Industries. Бюджет кампании составил всего $ 300.

Компания TBWA совместно с Финскими железными дорогами создали в одном из поездов, который на протяжении 13 часов ехал в город Рованиеми, столицу области Лапландия (Финляндия), вагоны с квестом по мотивам детектива «Убийство в Восточном экспрессе». Две команды игроков набирались через онлайн-конкурс.

Советы по использованию партизанского маркетинга

Обращайтесь к самым обыкновенным вещам каждый день, делайте простые вещи необычными и интересными. Не нужно повторять идеи, попробуйте что-то новое. Не всегда чужие решения подойдут вам, причем они уже не будут восприниматься так свежо и эмоционально, как оригинальные. Новое решение для повседневного опыта — лучший способ привлечь внимание.

2. Ориентируйтесь на эмоциональный опыт и впечатления, а не на широкую аудиторию. Именно так работает партизанский маркетинг, делая ваш продукт или бренд запоминающимся.

3. Старайтесь использовать максимальное количества точек взаимодействия с аудиторией. В партизанском маркетинге важнее взаимодействие с человеком через разные каналы, чем широкий охват. Кроме того, взаимодействуя с тем же человеком несколько раз, вы запомнитесь ему гораздо лучше.

4. В практиках партизанского маркетинга разумно задействовать недорогие каналы коммуникации и бережно использовать ресурсы и бюджет. Не нужно вкладываться во что-то одно и дорогое.

5. По возможности старайтесь получить отклик в СМИ. Это быстро окупит ваши вложения в кампанию.

6. Просто не стесняйтесь экспериментировать!