Механика бизнеса

​​На что обращают внимание инвесторы перед вложением денег в стартап

Когда дело доходит до привлечения стороннего капитала в стартап, предприниматели обычно из кожи вон лезут, чтобы угодить инвесторам. Однако, несмотря на все усилия, люди не спешат вкладывать деньги в чужое бизнес-предприятие, хотя оно и кажется со стороны достаточно привлекательным с точки зрения инвестиций. 1. Динамические рыночные возможности Насколько велика та ниша, которую планирует занять ваша компания? Насколько обширен адресуемый рынок? Вы должны быть готовы к тому, что состояние рынка определяется не только на данный момент, но в его перспективе. Если ваш бизнес не отличается большой оригинальностью и вы планируете занять рынок с уже существующими бизнес-решениями, будьте готовы к тому, чтобы убедительно объяснить инвесторам, чем ваш бизнес принципиально отличается от конкурентов. Если полем будущей деятельности станет новый развивающийся рынок, то акцент должен быть сделан на том, как быстро и до каких объемов он сможет вырасти, и как вы планируете расти вместе с рынком. 2. Исполнительные способности команды Потенциальный инвестор будет изучать так же возможности вашей команды, чтобы понять, способна ли она своевременно и в полном объеме удовлетворять все запросы рынка. В каких областях члены вашей команды являются экспертами? Смогут ли их компетенции сделать ваш бизнес авторитетным игроком рынка? Есть ли у команды дополнительные навыки, как она связана с продажами и маркетингом, разработкой продукции и внедрением инноваций? Является ли команда сплоченной и может ли действовать как единый организм на благо общего дела? Мы перечислили некоторые из позиций, на которые будут обращать внимание потенциальные инвесторы при анализе способностей вашей команды. Сыграйте на опережение и подумайте, какие качества вашего коллектива наиболее выигрышны и презентуйте их как можно ярче. 3. Коммерческая поддержка Прекрасный способ продемонстрировать сниженные риски от инвестирования — предпринять определенные шаги по началу бизнеса еще до этапа привлечения денежных средств. Демонстрация взаимодействия рынка с вашим продуктом и установка обратной связи выделит вас среди тех, кто просит денег на бизнес, существующий только в теории. Первые шаги вашего бизнеса демонстрируют не только его жизнеспособность и перспективы, но и показывают вашу целеустремленность, желание работать, инициативность и предприимчивость. Что тоже поспособствует положительному решению со стороны инвесторов выделить средства на ваш стартап. 4. Актуальность инвестиций Не стоит недооценивать желание инвесторов контролировать процесс ведения бизнеса. Человек, вкладывающий деньги в ваше предприятие, вполне возможно захочет плотно участвовать в процессе управления компанией, давать советы и даже «подгонять» бизнес под себя и под требования рынка. С одной стороны это нормальная ситуация, с другой — в погоне за денежными влияниями вы рискуете потерять контроль или завести бизнес не в ту сторону, в которую вам хотелось бы развиваться. Выход — не хвататься за первого же инвестора, согласившегося выдать вам определённую сумму, быть готовым корректировать свои планы и желания в соответствии с советами и стратегиями, предложенными вкладчиком, но при этом соблюдать разумный баланс и не терять контроля над бизнесом. Как только инвестор увидит, что делом заправляет грамотный человек, не отмахивающийся от его опыта, знаний и чутья, он будет больше вам доверять и с большей охотой расстанется с деньгами. 5. Х-фактор

Кроме рациональных факторов, влияющих на то, выдадут ли вам денег под стартап, есть несколько непредсказуемых аргументов, которые могут воздействовать на решение инвестора. Что это будет: одинаковые взгляды на какой-то жизненный момент, схожие жизненные истории, один и тот же университет или какой-то пример из портфолио, — предугадать невозможно. Нам лишь остается посоветовать вам держать себя как можно более естественно, не стесняться говорить, подготовить подробную информацию о себе и внимательно следить за собеседником в ходе разговора.