💉Medical Ксю💊

​#инвестиции #стартапы

С первым днём зимы, инноваторы!

Вернулась c Russian Startups Go Global, где, несмотря на субботу, был полный аншлаг. В этот раз было много реальных кейсов масштабирования продуктов и организации отдела продаж за рубежом. Несколько ключевых моментов, которые я отправила в "избранное" в свой Telegram, а теперь делюсь с вами:

1. Мысли глобально, проверяй локально.

Перед тем, как выйти на зарубежный рынок, важно выстроить процесс продаж у себя в стране. Однако это не означает, что западный инвестор автоматически проникнется вашей идеей. Главное подтверждение потенциала продукта для инвестора — когда жители его страны "голосуют рублем". Только продажи или предзаказы подтверждают гипотезу, что клиенты будут покупать продукт в этой стране. Поэтому создавайте страничку в ФБ и настраивайте таргетинг на рынок, который планируете захватить. И удачи в проверках гипотез. 2. Акселератор вам поможет

Ещё один лайфхак по выходу на иностранный рынок - посидеть несколько месяцев в западном акселераторе, где вас прокачают по биз. деву "от" и "до", познакомят с представителями бизнеса и, возможно, сделают вашему продукту пивот 😜. Плюс ко всему, вы сможете погрузиться в специфику местного менталитета. Примером акселератора с полной прокачкой является Startupbootcamp.

3. Будьте готовы к переезду

Иностранные инвесторы строже относятся к портфельным компаниям, и стремятся собрать все свои инвестиции под одной крышей. Поэтому их частое требование – обязательный переезд бизнеса и основателя. Также ради международной экспертизы придется привести все свои документы и финансовые отчётности в порядок, поэтому приготовьтесь к дополнительным тратам.

Конечно, выйти на западный рынок сложно, но можно. Главное - разобраться, нужен ли вам этот самый западный рынок. Вспомните пословицу "где родился, там и пригодился". Быть может она относится к вашему продукту.