Психология Маркетинга

Принцип дефицита можно использовать везде, не обязательно думать, что, если вы не можете поставить таймер обратного отсчета на сайт, то для вас техника не работает.

Так, один из самых жестких примеров я прочел у Чалдини: «Одна крупная компания, занимающаяся изготовлением детских фотографических портретов, побуждает родителей сразу же заказывать и покупать как можно больше копий, объявляя, что «из-за отсутствия условий для хранения снимков непроданные фотографии детей сжигаются в течение двадцати четырех часов».

Каждый случай индивидуален. Подумайте – как ограничить свободу выбора покупателя, так, чтобы он это понял. Желая получить недоступный предмет, мы начинаем приписывать ему положительные качества. «Запретите» покупателю делать что-то и используйте появившееся у него стремление «к свободе».