Психология Маркетинга

В 1956 жители Сиэтла заметили круглые сколы на лобовых стеклах автомобилей. Полиция заподозрила местных хулиганов. Но за несколько недель поврежденными оказались около 3000 автомобилей. Мэр Сиэтла в письме губернатору и президенту США сообщал, что проблема вышла за рамки локального вандализма: "настоятельно призываю в чрезвычайном порядке распорядиться о сотрудничестве соответствующих федеральных служб с местными органами».

На уровне штата собрали группу ученых для расследования феномена. Рассматривались версии с радиоактивностью, звуковыми волнами, магнитным полем, солнечной активностью и неизвестными атмосферными явлениями.

Итог расследования ясен. Повреждения - результат попадания предметов в лобовое стекло. Сколы присутствуют на всех машинах, кроме новых. Этот факт игнорировался, пока с помощью СМИ к нему не стали привлекать внимание все большего и большего количества людей. Это социальное подталкивание. По такому подходу: цена - новость - цена растут спекулятивные пузыри.

Поэтому: сообщайте, что вас поддерживает большинство людей. Подтверждение всегда найдется, если взять правильный сегмент: "большинство членов семьи / коллег с работы / посетителей сайта". Ну или, как минимум, говорите, что "число поклонников растет".