Психология Маркетинга

Хотя еще лучше "волшебных цен", заканчивающихся на 9, работают сигналы о том, что цена снижена.

В ходе другого эксперимента были напечатаны каталоги с продуктами по сниженной цене. Но о скидках и распродаже не было упомянуто. Соответственно, покупатели не знали, что видят низкие цены - так как перед глазами не маячил якорь в виде более высокой цены. Как и ожидалось, продажи шли лучше там, где говорилось о распродаже, снижении цены указывалась "прежняя" стоимость. Упрощаем - люди охотнее купят товар за 4000 рублей, если рядом значится: "обычная цена - 4 800 руб.", чем за 3900 рублей, но без указания более высокой "обычной" цены.