Психология Маркетинга

​​Пост сложный. Но если что-то продаете, создаете прайсы - читайте, вникайте, думайте и применяйте. В принципе, одной картинки (из книги Бардена) достаточно, чтобы понять, как перестроить прайс лист для увеличения продаж.

Итак, какие варианты предлагались покупателям (исследование Mountainview), и их результаты

А и Б, 67% покупают Budweiser за 2 фунта, а 33% Carling.

А, Б и В - к выбору добавилось пиво за 30 пенсов. Его не покупает никто, но оно тянет всю категорию вниз: теперь 53% выбирают Budweiser, а 47% Carling.

А, Б и Г: добавляется пиво премиум-класса Kronenbourg по 4 фунта за бутылку. И вот теперь: 10% выбирают его, 90% покупают Budweiser, и никто не покупает Carling.

(На всякий случай поясню, что в качестве конкурентов можно использовать собственные товары / услуги с другой ценой)