Психология Маркетинга
Несколько дополнительных выводов из предыдущего поста про кружок и рыбку. Без сравнительного контекста (продукты-конкуренты, их цена):
· на предварительном тестировании часто проваливается креативный дизайн или реклама, так как люди, стараясь дать оценку, начинают проводить аналогии с чем-то уже знакомым или типичным.
· покупатели не могут понять ценность новых продуктов. Просить людей оценить новый продукт — все равно что просить тех, кто ни разу не видел никакой рыбы, оценить размер золотой рыбки.
В отсутствии контекста есть и плюс. Если покупатель не может понять ценность продукта, когда нет прямых образцов для сравнения, мы охотнее соглашаемся заплатить больше. Так что - если клиент понимает, о чем ваш продукт, но не может определить конкурентные предложения - попробуйте повысить цену.
Другие посты по теме...
|
дочь разбойника @megabitch
Может быть, вы уже слышали о том, что секс-блогер Татьяна Никонова планирует написать книгу “Наука секса для подростков” — и собирает на это деньги. Я была одной из многих людей, которые с энтузиазмом вложились в...
|
|
Mir-Криптовалют @mir_crypto
Ripple может замораживать средства на клиентских счетах, так ли это?
В сети Ripple действительно существует протокол “Freeze”, по которому шлюз может заморозить баланс своего пользователя. Под шлюзами следует понимать...
|
|
Black HACKER @blackhakerr
Может и твои доки есть в темной сети Смотри
|
|
Бизнес Книги @BusyBooks
Длинный хвост - Крис Андерсон
Из краткого содержания книги вы узнаете:
- Что такое “длинный хвост” и какое значение он может иметь для вашего бизнеса;
- Почему модели бизнеса, ориентированные на хиты продаж, устарели...
|
|
Planet tattoos 🌎 тату @planet_tattoos
Татуировка револьвер
Хотя сам по себе револьвер является признаком опасности и возможной смерти, татуировка с ним несет зачастую положительную нагрузку. В тюрьме она говорит о том, что заключенный раскаивается в...
|