Психология Маркетинга
3678
22 Мая 2018
Восприятие продукта зависит от того, что находится в голове у покупателя. А не от характеристик продукта. К примеру, тест на беременность. Его покупают в двух случаях - когда ждут ребенка или боятся, что забеременели. Когда это поняла первая сеть аптек, один и тот же тест стал продаваться:
- в разных упаковках: на одной – счастливый малыш, на другой – никакого фото, название и степень достоверности
- в разных местах: первая - рядом с товарами для детей, вторая - в разделе противозачаточных средств
Более того. Стоимость тестов отличалась практически в два раза. Какой дороже – умолчу)