Психология Маркетинга

Проведем мысленный эксперимент. Вы в казино. В одном кармане лежат деньги, с которыми вы пришли в казино, в другом – выигрыш. Какими деньгами будете рисковать сильнее? Уверен – теми, что выиграли. В ряде азартных игр эти средства даже называются по-разному.

Это пример из серии #бухгалтерия_ума . Мы легче рискуем выигрышем, неожиданными или будущими деньгами. Дорогие и не очень нужные покупки делаются на премии – средства, которые появляются с меньшей регулярностью, чем зарплата.

Договорится о перечислении средств на благотворительность, в пенсионный фонд легче, если принимается решение отдавать часть средств от повышения зарплаты в будущем (а не пытаться снизить текущий доход)

В казино, проиграв «неожиданные» деньги, обычно посетитель проигрывает и те, с которыми пришел. Поэтому в бизнесе на первом этапе продажи полезно создать иллюзию отсутствия трат, ввести отложенный платеж, дать возможность расплатиться за первую покупку баллами или виртуальными деньгами. Смягчить процесс начала вытягивания средств у клиента.