Психология Маркетинга

В кинотеатре Чикаго Брайан Вансинг раздавал посетителям лежалый попкорн, приготовленный за пять дней до эксперимента и давно засохший. Половина участников получила большую порцию, половина – среднюю. Засохший попкорн не понравился абсолютно всем. Вот только люди из первой группы съели на 53% попкорна больше.

Аналогичный пример можно наблюдать и дома. Обычно мы съедаем все, что положено на тарелку. Если положить на 15-20% больше или меньше – человек съест на 15-20% больше или меньше. А не оставит на тарелке или попросит добавки. Поэтому при диетах рекомендуется держать дома лишь небольшие тарелки. А воду наливать в большие кружки.

В маркетинге – точно так же увеличивают потребление крупные упаковки. Если вы убедите потребителя покупать товары «с запасом», то средняя скорость их потребления повысится. За счет впечатления: «у меня еще много».