Психология Маркетинга

​​Удивился - почему так быстро заканчивается крем? И обнаружил старый прием, помогающий в продажах: больше - значит лучше.

В баночке с кремом под сам крем отведено меньше 40% пространства. Помимо толстой крышки разработчики сделали еще и толстый фальшпол, обнаружить который проблематично. Зато благодаря ему баночка визуально увеличивается вдвое.

Чем больше предмет - тем легче нам объяснить себе его стоимость.

Упаковка, зрительно увеличивающая размер товара, снижает сопротивляемость покупателя. Аналогичная ситуация с духами. Кто постарше - вспомните толстые коробки фирменных CD дисков. Мне знакомо понятие "листаж": в госкомпаниях любят, когда консалтинговый отчет заносится в зал совещаний в коробках. Прием работает при продаже небольших вещей (особенно используемых в качестве подарков), но его модификации используются где угодно. Так, если забыть о памяти, то приложение на 97 мегабайт для обывателя выглядит солиднее, чем на 2,7 мегабайта.