Психология Маркетинга

Пару дней назад я писал, что обычно люди принимают решения в "холодном" состоянии, а действуют в "горячем". Иногда мы понимаем различия между ними. Ситуация с которой сталкивались все: вечером заводим будильник на 06.30, понимая, что надо рано вставать. А утром переводим его несколько раз, думая, «Да ладно. Успею еще».

В среднем по больнице – решения, принятые в «холодном» состоянии, всегда лучше. Ряд компаний пользуется этим, продавая решения, помогающие действовать в "горячем" состоянии" так, как было запланировано в "холодном". Те же бегающие будильники. А в США, до эпохи кредиток, были распространены «рождественские клубы». Начиная с ноября клиент еженедельно клал на счет по 10$. Откладывая на рождественские подарки. Процент не начислялся. Снять вклад до Рождества нельзя. Бизнес-логики в продукте нет – но объем вкладов исчислялся миллиардами. Так как люди хотели копить деньги, но одновременно понимали, что не удержатся и потратят их до праздников.

Дарю основанную на этом эффекте идею для фитнес-клубов. Снимайте деньги за дни, когда человек не ходит в спортзал.