Психология Маркетинга

4392

22 Мая 2018

О важности иметь в продуктовой линейке предложение #по_умолчанию я писал уже несколько раз. Сегодня расскажу о любопытном исследовании - склонность людей придерживаться установок "по умолчанию" можно использовать как "якорь".

Итак. Есть традиционный способ продажи пиццы, когда покупатели собирают ее самостоятельно, добавляя разные начинки. Здесь установка по умолчанию - отсутствие начинок.

В исследовании предложили обратный вариант: уменьшать до предела заполненную пиццу, убирая какие-то начинки. Здесь предустановка - много начинок. Проверялось в США и Италии - и там и там люди покупали вдвое больше ингридиентов, когда им предлагалось убирать начинки. Удваиваем выручку, меняя структуру продажи.

Открыть этот пост в Telegram

Другие посты по теме...

	LIFEHACK VIDEO 💡 @LifeHackVideo Любишь поиграть в казино, но собственные деньги нет желания тратить?💰 Любишь халяву, но не знаешь где её искать?🤔 Подписывайся на канал "BonusHunt" https://t.me/gambling_bonus ! На нём - ежедневная сводка всех...
	Магазин онлайн - скидки, акции @shopru Квадрат Пифагора: узнай характер по дате рождения. Эти нехитрые вычисления помогут вам раскрыть характер человека. Для этого нужно узнать дату рождения. И прочитать продолжение
	Uzbek-MDK @uzmdk Постановление о свадьбах в Узбекистане с 1 июля: что в нем будет В Узбекистане с 1 июля может вступить в силу обсуждаемый сейчас проект Постановления, касающийся проведения торжеств. По сообщению членов Сената Олий...
	Mash @breakingmash Сколько стоит номер в Волгограде на два дня во время ЧМ 2018? anonymous poll 15000 – 5K 👍👍👍👍👍👍👍 43% 30000 – 5K 👍👍👍👍👍👍👍 41% 5000 – 2K 👍👍👍 16% 👥 12481 people voted so far.
	MDK @mudak МДКач, у меня важный вопрос: Вы когда-нибудь ебали бабу без сознания? anonymous poll Нет – 952 👍👍👍👍👍👍👍 88% Да – 133 👍 12% 👥 1085 people voted so far.