Инвестсекреты. Как зарабытывать и куда вкладывать.

​​Кейс Scrub Daddy: американец превратил губку для мытья посуды в смайлик и за пять лет продал её на $100 млн

Американец Аарон Крауз придумал, как выделиться на рынке губок для мытья посуды. Сегодня его губки — самые популярные в США, а за пять лет компания продала 50 млн губок. Сооснователь One Commerce Group Никита Бовыкин в рамках проекта «Добавленная Стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о молодых компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.

ВВводные

Сайт: scrubdaddy.com.

Год старта: 2012 год.

Сотрудников: 50 человек.

Возраст основателей в момент старта: 42 года.

Предыдущая деятельность основателей: предприниматель.

ВВозможность

Губки для мытья посуды — необходимый элемент на любой кухне. Мы моем посуду, убираемся дома, чистим машины, используя губки разных производителей. Этот повседневный элемент кажется настолько примитивным, что мы не тратим время на выбор материала, производителя и различные дополнительные функции.

Однако, используя губки, люди сталкиваются с рядом проблем: они быстро изнашиваются, жёсткие губки могут царапать и повреждать поверхности, не каждая губка подходит к определённому виду посуды и загрязнений.

Основатель компании Scrub Daddy («Папа-щётка») Аарон Крауз столкнулся с одной из таких проблем. Когда Крауз чистил новый автомобиль, он поцарапал его слишком жёсткой губкой. Тогда Крауз задумался, что на рынке моющих губок ещё не придумали универсальную губку, которая подходила бы для чистки всего. Так и родилась идея для Scrub Daddy.

Как работает губка от Scrub Daddy

Согласно сайту Scrub Daddy, их губки отличаются от других тем, что:

требуют меньших физических усилий, чтобы отмыть грязь;

не выскальзывают из рук;

могут использоваться с деликатными изделиями;

могут быстро удалять пригоревшую еду;

не приобретают неприятного запаха, как обычные губки;

легко очищаются.

Дизайн губки в виде смайла не только выделяет губку на полках магазинов, но также обеспечивает дополнительную функциональность: во время мытья посуды пальцы можно поместить в отверстие для глаз, чтобы засунуть губку в стакан. Рот можно использовать для очистки вилок, ложек и других небольших предметов. Если губку поместить в холодную воду, то она становится жёсткой, в тёплой воде она наоборот становится мягкой.

Любимая всеми американцами губка изменила подход к мытью посуды. За всё время более 50 млн человек купили губки Scrub Daddy, несмотря на то, что стоят они дороже: набор из шести обычных губок стоит $4-$6, а Scrub Daddy — $14.