Бизнес на видео📸

Ассоциированные конверсии — круто.

Ассоциированные конверсии — это когда вы умеете измерять продажу в несколько касаний, а не по последнему клику.

«По последнему клику», — это когда продажа засчитывается каналу, через который клиент пришел к продаже. Например, пользователь пришел из рассылки и купил товар. Плюсик уходит email-маркетологу.

«В несколько касаний» — разделение «веса» продажи между маркетинговыми каналами. Например, пользователь пришел из рассылки и купил товар. Но мы знаем, что первый раз он пришел к нам из социальных сетей, а на рассылку подписался из блога. Плюсик делится между email-маркетологом, smm-менеджером и редактором блога.

Контент-маркетинг — это всегда сложное и многократное взаимодействие с клиентом. Поэтому гибкая методика оценки целевых действий — идеальный вариант.

Вывод: У нас есть стратегия и есть видео внутри стратегии. Оно растет и развивается, приносит клики и лиды, позволяет бренду присутствовать в поле зрения целевой аудитории, генерирует лояльность. Или нет. Как понять что делать дальше?

Любой маркетинговый инструмент существует для бизнес-профита. Лояльность, доверие и прочие качественные показатели должны конвертироваться в деньги.

У нас два варианта: закрывать или развивать направление дальше. На этот вопрос помогает ответить ROMI. Этот коэффициент покажет нам, съедает канал деньги компании или приносит их.

ROMI (от англ. return on marketing investment) — возврат маркетинговых инвестиций или коэффициент рентабельности маркетинга.

> ROMI = (Валовая прибыль – Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг.

Валовая прибыль? Поскольку мы говорим не о маркетинге целиком, а об одном инструменте (видео в стратегии контент-маркетинга) можем упростить формулу:

> ROMI канала = Прибыль с канала / Затраты на канал

ROMI канала > 1 — генерируем прибыль, <1 — сжигаем деньги.