Бизнес на видео📸

В интернет-мире ниши являются небольшими, но устойчивыми рынками, и могут конкурировать с рынком хитов

В любой отрасли есть своя установленная кривая спроса: к наиболее ценным продуктам существуют наиболее высокие требования (голова кривой), и. соответственно, наименее ценные продукты с меньшими требованиями (хвост).

Мы думаем о бестселлерах и блокбастерах – «голове» кривой - как об основных источниках прибыли. Но в настоящее время экономика и бизнес могут спокойно процветать, предлагая большой выбор товаров, которые привлекают небольшие группы людей.

Иными словами, в настоящее время предприятия могут добиться успеха, используя идею "длинного хвоста". Когда дело доходит до общего объема продаж на онлайн-рынках, достаточное число продуктов с разными названиями могут конкурировать с бестселлерами. Джефф Безос, глава компании Amazon, использовал потенциал Интернета, чтобы предложить потребителям большой выбор книг для продажи. Amazon предлагает около пяти миллионов книг на своем веб-сайте, в то время как крупнейшие супермаркеты могут представить только около 175,000. На самом деле, статистика компании Amazon показывает, что книги, которые недоступны в книжных магазинах, в среднем составляют более 30 процентов покупок. Почему?

Потому что популярность не является необходимым критерием для рентабельности. На онлайн-рынках продажа недорогих товаров также важна, как и продажа хитов.

Рассмотрим музыкальный онлайн-сервис Rhapsody. Он предлагает более 4,5 миллионов композиций, и каждый трек, - независимо от того, является ли он одним из 900,000 самых лучших - транслируется не реже одного раза в месяц. Так как стоимость всех треков равна, они приносят одинаковую прибыль, поэтому для этого сервиса не важно, купят ли у них 20,000 человек один и тот же трек, либо только те, которые они предпочитают.

Так же как и Amazon, Rhapsody получают большую часть прибыли от общего объема продаж (45%) треков с помощью онлайн-сервиса, которые не продаются в традиционных розничных магазинах - они предпочитают думать, что спрос на большой выбор намного выгоднее.

Вот и суть теории "длинный хвост": огромное количество относительно непопулярных продуктов может конкурировать с небольшим количеством очень популярных.