Instagram show

Почему лучший по качеству и даже бесплатный продукт может остаться незамеченным? Разбираем на примере личной ситуации

Ситуация: примерно раз в две недели мне предлагают бесплатно протестировать новый ультра современный софт, который включает в себя разметку для ТГ-постов, автопостинг и аналитику. Обещают, что это удобнее и лучше Controller bot, которого я давно использую и нежно полюбила. Он, к слову, всегда был бесплатным и не пытается впарить свои преимущества. Я пару раз пробовала аналогичные сервисы и от души не понимаю зачем менять проверенный бесплатный инструмент, который устраивает мои потребности на 200% на что-то другое. Реакция у продавцов чудо-сервисов одна, мол «ахереть, это же удобно и бесплатно, ты чего выпендриваешься, Лер». А вот чего. Если у человека уже есть проверенный продукт, которым он долго пользуется, смысл тратить время и силы на изучение чего-то нового? Допустим, у меня есть любимый соевый соус, зачем пробовать какой-то новый с аналогичным вкусом и ценой, если давно выбран фаворит. Это работает с любыми товарами\услугами в любой нише. Качественный и новый — это не УТП, запомните, пожалуйста. И при аналогичных условиях человек никогда не выберет незнакомый ему продукт. Что можно сделать? 1) Продать мне соевый соус с помощью социальных доказательств. Например, сказать, что его используют повара с мишленовскими звездами. 2) Предложить бонус к покупке, мол купишь соус, пачка лапши в подарок. 3) Убедить, что 10% от стоимости соуса передадут в детский дом. Я бы прониклась. 4) Да еще кучу всего, главное, не убеждать меня в том, что он качественный и новый, блин. Как будто я для себя плохое и старое беру, ну правда.

С вами была минутка маркетинга, не забивайте на ваше УТП.