Канал Ильи Балахнина

5 рыночных стратегий

Итак, продолжаю делиться информацией о поведении компании на рынках с разными свойствами.

Классическая стратегия: «Будь большим, расти, чтобы обеспечить эффект от масштаба, инвестируй в стратегические компетенции, чтобы твои сотрудники учились работать все лучше и лучше»

Свойства рынка: предсказуем, низкая пластичность

На таком рынке, если им правильно управлять, гарантировано улучшение себестоимости со временем и наступление положительного эффекта от масштаба. В этой связи компании, работающие в жанре классической стратегии, имеют три главных драйвера роста: сам по себе рост (именно поэтому на этих рынках действует правило трех и четырех: на классическом рынке могут эффективно выживать только три компании, и размер первой компании в среднем в 4 раза больше, чем размер четвертой; это очень хорошо видно на примере телекома), дифференциация (необходимо чем-то отличаться от конкурентов, иначе все сползет к ценовой конкуренции, а это нас приведет к снижению маржи) и стратегические компетенции (у любой компании на классическом рынке есть некая самая важная компетенция, которая определяет способность компании зарабатывать деньги, и именно этой компетенции нужно в компании учить).

Адаптивная стратегия: «Меняйся, запуская эксперименты, отслеживай, что сработало, а что нет, и после этого соответственно масштабируй»

Свойства рынка: высокая непредсказуемость и низкая пластичность

В чем ее суть? Мы запускаем большое количество экспериментов, смотрим, что из них сработает, и масштабируем то, что сработало.

Для многих рынков адаптивная стратегия хороша. Примером такого рынка является рынок, связанный с модой. Индустрия моды довольно изменчива, ее сложно предсказать, но при этом она хорошо зарегулирована: сложно предположить, что кто-то завтра может взять и установить глобальные нормативы на уровне всего fashion или что-то запретить.

Визионерская стратегия: «Будь быстрым, найди рыночные возможности»

Свойства рынка: предсказуем, высокая пластичность

Она состоит в том, чтобы первыми найти некие рыночные возможности и как можно быстрее выбросить их на рынок, и желательно, чтобы они как минимум на поколение, а лучше на два, опережали предложение конкурентов. Когда то iPod был примером визионерской стратегии: Стив Джобс увидел, что плеер может быть совершенно другим, и создал его. Такие компании прежде всего инвестируют в research and development, то есть их по сути можно назвать некоммерческими, типа НИИ. Здесь есть огромный штат ученых, которые придумывают что-то, есть талантливые визионеры, которые понимают, как это что-то применить, и соответственно это применяют, потом патентуют, и все это становится экосистемой.