Канал Ильи Балахнина

На этой неделе говорим о рыночной стратегии и организационном развитии

Есть несколько подходов к определению жизненного цикла организации. Мне нравится модель Ицхака Адизеса, согласно которой компания последовательно проходит несколько стадий развития за период своего существования: Стадия 1. Ухаживание. Компания еще не существует, и мы рассуждаем, какой она будет. На этом этапе мы формируем представление о компании и о том, чем мы будем заниматься.

Стадия 2. Младенчество. Компания появилась на свет, и ей необходимы средства для активного роста. На этом этапе компания совершенствует продукт, но фокус все больше смещается на сбыт.

Стадия 3. «Давай, давай!». Компания растет и развивается; обычно на этой стадии руководство принимает итоговое решение о направлении деятельности. Стадия 4. Юность. С одной стороны, именно здесь начинается структурирование всех процессов, с другой, компания может уйти с рынка, потому что пропадает азарт и размывается ключевая идея бизнеса.

Стадия 5. Расцвет. Начинается, когда организация снова наращивает предпринимательский задор. Компания находится на пике своего развития: собирает данные, развивает продукт, работает в нескольких направлениях.

Стадия 6. Старение. Компания начинает концентрироваться на внутренних проблемах. Организации на этом этапе развития обладают большим денежным потоком, но новые возможности рассматриваются как риски для развития.

Стадия 7. Аристократия. Компания перестает меняться, пропадает интерес к новым рынкам сбыта, в организации господствует формальность, а идеи и инновации откладываются в дальний угол.

Затем наступают этапы «Бюрократия», «Охота на ведьм» — руководство внезапно понимает, что ничего не работает, а значит, враги есть в самой компании. Период межличностных конфликтов, увольнений и подковерных игр.

В конце — смерть.

Для каждого этапа нужны свои подходы к маркетингу. Как понять, на чем сконцентрироваться? Расскажу в следующих постах :)