The Good Life

​​Нужно выбрать каналы распространения, а также ценовую стратегию , согласно которой вы будете атаковать. Наклейте на ваш продукт ценник и решите, кто будет его продавать. Прагматики очень придирчиво выбирают продавца. Поэтому при переходе через пропасть главное ─ обеспечить себе канал распространения, к которому прагматики уже привыкли. Прямые продажи обычно становятся оптимальным каналом, т.к. они активно провоцируют спрос, работают быстро и создают атмосферу сотрудничества с потребителями. Обычно наличие такого канала означает наличие у вас специализированного отдела продаж, работающего только на вас, и активно взаимодействующего с крупными корпоративными клиентами. Когда вы становитесь лидером рынка в целевой нише, вы можете перейти от прямых продаж к каналу, который обеспечит удовлетворение возросшего спроса. В зависимости от специфики вашего продукта, это может быть розничная торговля в магазинах, Интернет или даже сети активных перепродавцов, которые дополнят ваш продукт, например, программным обеспечением. Продажи неизвестных публике новых продуктов ─ рискованное предприятие, требующее квалификации. Поэтому, приоритетом вашей ценовой политики должно стать поощрение дистрибьюторов к продажам вашего продукта. Поначалу дайте им большую часть ценовой маржи в качестве комиссии, позже, когда вы завоюете лидерство на рынке, вы сможете ее сократить. Второй задачей ценовой политики должно стать поощрение потребителя к совершению покупки. Так как прагматики предпочитают покупать у лидеров рынка, установите такую цену, которую установил бы на свой товар лидер