The Good Life

​​Позиционирование продукта это единственный серьезный способ повлиять на решение купить. В результате позиционирования продукт связывают с его неотъемлемым признаком, например: «Мерседес - первосортная машина». Но различные группы потребителей ценят разные вещи. Для визионеров важны свойства продукта, например, скорость или размер. А для прагматиков главным доказательством ценности продукта является его позиция на рынке относительно конкурентов. Если вы новичок, у которого нет конкурентов, или ваше положение на рынке выше всяких похвал, вам трудно будет определить ценность продукта для прагматика. Хорошая новость заключается в том, что вы всегда можете сами определить свое место, представив потребителям в качестве ориентира двух своих конкурентов. Первым делом вы должны выявить ваших потребителей, установив рыночную альтернативу конкурента, продукцию которого клиенты использовали до этого годами. Или оттолкнитесь с помощью альтернативного продукта: конкурента, выпустившего новый необычный продукт, чем-то похожий на ваш.

Используя конкурентов, вы можете сделать серьезную заявку на лидерство, показав, что вы работаете в новой рыночной нише. Словесное выражение этой заявки должно быть мощным и кратким, и состоять не более чем из двух фраз