The Good Life

​​Вхождение на основной рынок является актом агрессии, вы вторгаетесь на территорию других игроков, поэтому планируйте вашу атаку так, как будто это военная операция. Начинайте с подготовки плацдарма. Наметьте конкретную рыночную нишу внутри прагматического сегмента и сделайтесь в ней безусловным лидером. Базируясь в укрепленной нише, вы сможете распространить свое влияние на другие сегменты, и в конечном итоге захватить весь рынок. Завоевание ниши ─ растопка, после которой вы разожжете костер вашего успеха. Но захват ниши требует концентрации: вы не должны продавать за ее пределами. Большинство компаний, находящихся в пропасти, не могут удержаться от соблазна заработать хоть где-нибудь. Они заканчивают тем, что продают всем, но не способны завоевать себе достойную позицию. Они распыляют свои ресурсы на бесконечную кастомизацию продукта, призванную подстроиться под каждый рыночный сегмент. Фокусировка на небольшой целевой нише отвечает интересам прагматиков, покупающих у лидера рынка продукт с хорошей поддержкой и хорошими отзывами . Во-первых, чем меньше ниша, тем легче получить большую часть заказов в ней и стать, таким образом, настоящим лидером. Большее количество покупателей ниши будет говорить о вашем продукте, а сарафанное радио разнесет положительные отзывы о вас быстрее. И последнее: работа в нише позволяет создать стандартный продукт, заточенный конкретно под эту нишу, включающий дополнительные компоненты, услуги и вспомогательную инфраструктуру, необходимые прагматикам.