The Good Life

​​💵 Если говорить о цене, то всегда мы приходим к одному и тому же фактору: цена должна быть высокой! Но из чего формируется цена – это вопрос ценообразования, которое складывается из трех групп факторов.

• Внешние факторы.

• Внутренние факторы.

• Факторы, связанные с уникальностью вашего предложения на рынке. Чтобы как-то понять ситуацию по внешним факторам, необходимо провести несколько анализов:

• Узнать все о конкурентах под видом покупателя;

• Изучить СМИ (газеты, телевидение, интернет и т.д.);

• Узнать и проанализировать всю информацию от клиентов, которые купили такой товар;

Анализ внешних факторов позволит вам быстро реагировать на сложившуюся ситуацию в будущем. Каждому руководителю нужно чаще смотреть на свою цену и проводить анализ внешних факторов. К внутренним факторам ценообразования относятся такие как:

• себестоимость, т.е. цена нижнего порога продажи.

• тот процент, который вы закладываете при продаже товара или услуг.

• плановая прибыль - та прибыль, которая планируется в будущем.

Исходя из этого, вы теперь знаете, что «внешние факторы» формируют предел цены «сверху», а внутренние факторы ограничивают цену "снизу", т.е. при учете внутренних факторов вы можете знать предел опусканий цены.

Третий немаловажный фактор ценообразования – это ценность вашего товара или услуги. Определение цены на основе воспринимаемой ценности на товар или услугу относится к рыночным методам ценообразования.

Такой подход означает, что производитель при формировании цены должен ориентироваться не на свои затраты, а на то, как потребитель оценит качество изделия, и будет ли он платить за это хорошие деньги или купит у конкурентов. Исходя из этого, клиент купит только тогда, когда ценность товара или услуги для него больше, чем цена.