The Good Life

​​Весьма очевидно, что у всех потребителей разные пожелания к приобретению товара. Для того чтобы удовлетворить эти различные потребности, нужно научиться находить свою нишу и ориентировать свою маркетинговую деятельность прямо на целевые группы потребителей. Во многих случаях, основываясь на статистике группы, покупателей делят так: 80% покупателей приносит 20% прибыли, а 20% покупателей приносит 80 % прибыли. При изучении сегмента вы должны четко разделять группы потребителя (рыночные сегменты) и, соответственно, направлять разные маркетинговые действия, ориентированные на разные продукты.

При сегментации рынка и изучении потребительского рынка вы должны учитывать следующие критерии:

• демографические;

• географические;

• социальные;

• психологические;

• поведенческие.

При изучении сегмента вашего рынка вы должны понимать, в чем выгода приобретения товара именно у вас. Когда вы составите таблицу из ряда вопросов, вам станет понятно:

• почему покупатель склоняется именно к той или иной марке продукта;

• как заставить их переключиться на вашу продукцию;

• будут ли покупать нашу марку товаров, если мы ее модифицируем;

• что необходимо для продвижения продукта.

Многие покупатели приобретают товар, связанный с определенными характеристиками и ценами.