The Good Life

​​💵 Как лучше всего добиться максимальной прибыли? Самый простой ответ - это увеличить выручку. Это, конечно, поможет, но не всем это удается. Но есть лучший и контролируемый метод управления расходами. Он называется стратегией частного ценообразования, и вот как он работает:

Для начала вам необходимо сориентироваться на двух основных видах издержек постоянных и переменных.

Постоянные издержки независимы от уровня дохода компании, и включают расходы на компьютеры, столы, телефоны и прочее оборудование. Но этот термин может также относиться к менее ощутимым расходам, каким как аренда или страхование. Да и труд на самом деле часто считается постоянной издержкой, поскольку для того, чтобы нанять работников, нужны время и деньги. Переменные издержки зависят от уровня производства, а это означает, что чем больше вы потребляете, тем больше вы платите. Примерами переменных затрат являются сырье, упаковка и место для хранения.

Теперь, когда вы знаете два основных типа издержек, мы можем начать разбираться, почему эффективное управление этими затратами будет приводить к более дешевым товарам, и, следовательно, более высоким доходам при сохранении все тех же стандартов качества.

Вы могли бы сократить расходы путем урезания, но это, скорее всего, приведет к понижению качества товаров или услуг, которые вы предоставляете. Например, если вы решите сэкономить деньги, уменьшив количество человек в службе поддержки, то вам, вероятно, придется столкнуться в ближайшем будущем с очень недовольными клиентами. И наоборот, продуманное снижение напрасных затрат позволит и увеличить доход, и сохранить качество. Например, основатель компании IKEA Ингвар Кампрад построил свою империю из 235 магазинов благодаря механизму снижения затрат, оставив качество нетронутым. Одной из его стратегий было продавать мебель в разобранном виде, которая занимала меньше места и требовала меньше времени для изготовления.